“它经济”崛起，山东为什么可以占据市场半壁江山？

春节将至，90后李女士置办了一份特殊的年货：给自己家三岁的猫咪购买了宠物年夜饭。礼盒中用鲜肉、冻干、猫粮制作的蛋糕、水饺、糕点一应俱全，十分丰盛。

李女士购买宠物年夜饭只是“它经济”持续崛起的一个缩影。根据京东年货节期间销售数据显示，宠物年夜饭销量同比增长64%、宠物新年装饰销量同比增长115%、宠物新年服饰销量同比增长55%、宠物春联销量同比增长100%，给宠物过年已经成为时下养宠新潮流。

从《2021年中国宠物消费趋势白皮书》可以看到，2022年我国养宠市场规模达3960亿，到2023年市场规模将达4456亿元。“它经济”在资本市场也越来越受青睐，一级市场方面，初创企业、IPO企业数量有所增加，投融资热度不断增加；二级市场方面，上市公司的业务布局和自主品牌发展走强，也有多家食品行业上市公司跨界加码宠物食品赛道。

(相关资料图)

山东，宠物食品的半壁江山

宠物食品作为刚需贯穿宠物的整个生命周期，是宠物产业中所占规模最大的细分领域。公开资料显示，2021年宠物饲料（犬猫粮）全国总产量112.98万吨，山东这座我国最大的半岛贡献了26.8万吨，同比增长了59.3%，远高于全国平均23%的增速。

截至2021年8月，中国大陆地区共有宠物配合饲料和宠物添加剂预混合饲料生产企业340家，山东省数量排名第一。山东全省16个地级市中，每个城市都能找到宠物饲料生产厂的身影。

京东超市数据显示，2022年山东宠物食品产业带占宠物品类的市场份额达40%，在京东超市的综合份额占比超过60%。

无论从宠物食品的产量、产能，还是企业集群量来看，山东宠物食品产业带都已经占据了全国宠物食品半壁江山。

高增速下的生长之痛

山东宠物食品产业带的兴起并非一帆风顺，事实上，人才、标准、研发，始终都是伴随其发展的“生长之痛”。

对于产业带而言，宠物粮配方含量始终无法给出合适的参考数据，因此难以形成企业标准、行业标准乃至国标。标准建立在企业大量研发投入的基础上，而研发需要的不仅是时间，更重要的是人才——这正是山东宠物食品产业带遇到的另一个难题，也是我国宠物行业现阶段的发展难题。

山东宠物协会会长华子龙坦言：“2008年-2018年，这10年间宠物粮行业增速非常快，从外资品牌为主到国产替代崛起，参与的人更多了，但从业者大部分是从动保领域、饲料领域，或者进出口贸易代理转型而来的。另外，我国目前也没有高校设立宠物食品营养的学科专业。所以产业带在食品研发、营销、运营管理等方面，都缺乏相关人才。”

带着上述困难，山东宠物食品产业带积极与外界合作，寻求确定性发展的破局之路，其中涌现出不少成效显著的企业。

宠粮优等生都怎么破局？

随着健康喂养掀起宠粮消费新趋势，“成分党”也逐渐成为宠物主群体中的重要意见领袖。而主打“料好成分好”的新锐品牌阿飞和巴弟，在创业初期的路走的并不顺利。

从一个做零食罐头的品牌如何向主食品牌转型，是阿飞和巴弟创业初期遇到最大的挑战。在面对如此挑战的情况下，阿飞和巴弟的研发从迎合市场产品转型到从产品本身解决问题，推出首款符合中美欧国际三标标准的iCan全价主食罐，收获众多用户好评。解决产品本身问题成为阿飞和巴弟的产品价值观，并一鼓作气推出了一系列主粮产品。

为了打开市场知名度，阿飞和巴弟开始布局线上，凭借着与传统宠粮企业的差异化运营理念，很快为自己找到了高速增长的线上通道。特别是借助京东更加多元的发展生态，以及自营+开放生态模式的双效加持，通过初期依靠开放生态高度灵活的引流玩法和流量扶持，建立起消费和品牌认知。

开通阿飞和巴弟旗舰店后，京东开放生态为其制定了全产品运营策略，不断扩大宠物零食的种类，以多样化的产品吸引了众多会员。品牌开通旗舰店后，阿飞和巴弟在京东开放生态业务同比增长达到8倍，成为在2022年所有平台中增速的佼佼者。

结合山东宠物食品产业带产业化集群优势，和京东平台在当地深耕的自营+开放生态模式，阿飞和巴弟依靠智能化供应链和前置仓储系统，不断提高库存周转速度。去年疫情反复导致物流受阻，阿飞和巴弟依然能够做到按时发货，甚至实现次日达，让用户的体验感显著提升。

“京东对品牌的成长给予了多方面的帮助。在自营层面，供应链体系能够满足特殊时期下客户的需求，比如按时发货、快速送达。平台也提供了丰富的营销资源和引流支持，有效加强了我们的品牌认知。另外，开放生态业务的可玩性、灵活性更强，能够满足不同用户、不同场景的需求，所以2022年我们的旗舰店取得了很好的增长。”阿飞和巴弟市场经理冯莎表示。

对于未来发展，冯莎说：“我们希望能够借助京东开放生态更具可玩性、灵活性的特点，在跨品类合作项目、科普和趣味直播、打造趋势品类新爆品方面可以实现新的突破，希望双方共同推动宠物食品、用品的品质提高。”

另一个转型成功的典型案例是麦富迪，其招牌双拼粮在宠物主中拥有极佳的口碑。据麦富迪的数据显示，2022年全年，麦富迪在京东开放生态上的成交额增速达到100%以上。

前身是代加工厂的麦富迪，拥有极为丰富的产品线，囊括宠物主粮、零食、玩具、保健品等细分品类。2011年，麦富迪开始与京东合作，借助流量扶持、技术服务、运营指导等方式，不断放大全品类优势。而智能化C2M反向供应链系统，则为其产品研创和经营提供精确建议。

麦富迪营销总监于恩仪表示：“一直以来，我们都是和京东开放生态共同成长、彼此成就的，通过产品共创、渠道专供等模式，帮助麦富迪打开了知名度和国内市场，对品牌发展起到了很好的带动作用。” 谈及未来规划，他表示：“麦富迪希望能够和京东在行业标准共建方面深度合作，例如烘焙粮配方标准等，能够为整个宠物也的标准化、规范化做出贡献。”

借助京东自营+开放生态模式的精准用户触达和趋势单品推送，在2022京东超市快消、生鲜品牌增速100强榜单中，麦富迪位列宠物品类品牌增速排行榜第二位。麦富迪生骨肉系列新品在2022京东618期间成交增速比行业高出30%。

“京东拥有非常突出的自营优势和供应链能力，通过对产业带和企业的全方位赋能，给产业带的扶持和带动作用非常明显。”山东宠物协会会长华子龙表示，“希望未来能够在产品共创、标准制定、品类趋势等方面与京东开展更深度的合作，共同推动山东宠物食品产业带长期稳定发展。”

山东的“作业”，其他地区能“抄”吗？

目前，江苏宿迁霸王蟹、五常大米产业带、澄海玩具产业带等一大批区域特色的产业带，在京东与当地产业带企业的共同努力下，已实现规模化、品质化、品牌化发展。

2023年伊始，京东超市开展“2023产业带行”活动。通过深入多地产业带企业，总结企业在京东超市成功运营的经验，梳理可以在行业复制的方法论；同时，了解企业2023年的需求以及遇到的困难，切实帮助企业解决难题，制定相应扶持举措；共同推动各地产业带高质量发展。

就京东开放生态而言，不仅可以提供一套助力产业带高质量发展的增长方法论，还能为各地区、各品类产业带的大、中、小商家，量身打造扶持举措和不同阶段的发展建议和帮扶。

特别是近两年，京东超市持续加大对第三方商家扶持力度，实施降费、减扣点、简化流程、提供培训等系列举措，不断降低商家经营成本。在2023年，京东超市将持续实施对第三方商家的扶持和降成本举措，并加大力度，从而打造更加良性的商家生态。

2023年开年，京东面向各类商家推出“春晓计划”，包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，覆盖成本、流量、效率、物流、金融等诸多方面，加大对商家的扶持力度，为商家减负增收，全方位、全链条助力产业带协同、稳定发展。

京东集团副总裁、京东零售大商超事业群开放平台业务部总经理任涛表示，2023年，将是我国经济展现韧性和持续恢复的一年，面对消费和生产复苏中的诸多挑战，京东超市将始终坚持长期价值，持续推动行业降本增效，为各地产业带商家实现长期稳定增长提供有力保障，带动更多商家产业链上下游大规模就业和创业，为经济加快恢复发展贡献力量。

通过产业带众多企业的积极探索和创新发展，山东宠物食品产业带已经形成了产业集群、模式创新、供应链赋能、人才培养的立体化发展路径，同时，也更加明确自身长期发展面对的挑战和困难。相信通过京东自营+开放生态模式的双效支持和全链条服务，这座中国最大的半岛，未来会为中国宠物行业带来更多能量和惊喜。

标签： 宠物食品 京东超市 同比增长